从电视上不经意的一瞥发现一个全新项目开始，到把这个项目做成青岛独一无二的一项产业，张严方用了7年多的时间；从一下成立两个公司开始，到打造完青岛速录行业完整的产业链，张严方经营的法宝是坚持。已经把青岛雅威速录学校和青岛雅威速录有限公司经营得井井有条的张总道出了她对创业的个人想法：“创业是一个过程，收获就在这个过程中的点点滴滴。创业过程中最重要的就是在创业开始阶段要学会坚持。”

　　创业之初，耐住寂寞

　　“我从小喜欢速记，能把人的讲话同步记录下来该多好啊！就不会因记录不下许多精彩发言而遗憾了。”张严方说，“2003年夏天，我突然从电视上看到速录这个行当，看到速录师手指在一个电话大小的键盘上灵活翻飞着，汉字就一排排地显示在电脑屏幕上，能把人的讲话几乎一字不差地记录下来。当时就觉得这个项目应该可以。我立即跑到网上查阅资料，原来速录行业已经诞生10年了，在北京、上海等一些大城市速录培训和速录服务已经红红火火展开了，说实话，接触得有点晚了。”

　　“通过调查得知北京的速录师每个月收入达五六千元，会议多时，最高收入可达1万元。当时在青岛月收3000元的就算高收入。令我没想到的是，在2003年的青岛，速录市场还是一片空白，几乎没有人知道速录是什么，我对发现这个朝阳行业激动不已，赶忙跑到北京、天津去学习考察市场。”

　　说干就干，不到两个月的时间，青岛雅威速录学校和青岛雅威速录有限公司，在 2003年10月同时成立了。张严方满怀信心地希望北京、天津那样的火爆场面在青岛重现，但没想到，不管是培训市场还是服务市场都冷冷清清，“因为青岛对速录太陌生了，只有少数人在北京见过速录。”张总说。

　　两年零收入没有放弃

　　据张总介绍，培训学校刚开始招生的一个月里，咨询的多，报名学习的少。因为许多人不知道速录是什么，更没有见过速录的神奇。“还记得每次打电话给别人介绍自己的时候，一说‘速录''，对方压根儿不知道是哪两个字，我们总要解释半天才行 ，而解释完了得到的答复通常是’不需要‘.而公司这边也一样碰到了难题，好不容易有人认可速录，并且愿意尝试使用这项服务，又会因价格原因而退却。更让我意想不到的是公司从2003年到2005年的两年间收入几乎为零。在此期间，是我们最艰难的日子，但是我没有放弃，我知道青岛这个市场比较特殊，好的东西得有个认可接受的过程 .那时我们所做的重要工作就是让更多的企业及潜在客户了解’速录‘.我带着速录师到处去给客户做演示，免费给客户做服务。逐渐得到了客户的认可，市场也被打开。”

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